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淘品牌韓都衣舍也要做孵化器 將智慧匯入藍海

作者:西服定做 時間:2015-12-30 來源:www.egoold.cn
摘要:當韓都衣舍拿出藍鯨計劃,我們才意識到這個淘寶銷量最大的國產(chǎn)女裝品牌,賣得從來不是衣服,而是格局。賺得從來不是金錢,而是布局。韓都衣舍勢必將在創(chuàng)業(yè)者圈層,引起一場扶持模式和發(fā)展模式的變革。 韓都衣舍孵化平臺 韓都衣舍創(chuàng)始人/CEO趙迎光說:韓都衣

      當韓都衣舍拿出“藍鯨計劃”,我們才意識到這個淘寶銷量最大的國產(chǎn)女裝品牌,賣得從來不是衣服,而是格局。賺得從來不是金錢,而是布局。韓都衣舍勢必將在創(chuàng)業(yè)者圈層,引起一場扶持模式和發(fā)展模式的變革。

  韓都衣舍孵化平臺

  韓都衣舍創(chuàng)始人/CEO趙迎光說:韓都衣舍的愿景是成為全球最有影響力的時尚品牌孵化平臺。而韓都衣舍的戰(zhàn)略是通過自我孵化與合資并購兩種方式完成的。



  1、當內(nèi)部孵化變成一種慣性

  韓都衣舍的小組制,鼓勵員工去創(chuàng)立自己的品牌。AMH(韓風快時尚男裝)就是在HSTYLE(韓風快時尚女裝)不斷成熟過程中,把女裝發(fā)展的思路復(fù)制到男裝的一種嘗試。2012年初,HSTYLE的一部分人從中分離出來,成立了AMH,屬于內(nèi)部自我孵化。很快,2013年,AMH已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌第一,2014年流水3億并開始盈利,蟬聯(lián)第一。

  類似這樣的內(nèi)部孵化,已經(jīng)成為韓都衣舍駕輕就熟的品牌培育流程,2011年至今,已經(jīng)有18個品牌通過內(nèi)部孵化被創(chuàng)立。并且,整個流程具有非常強的可復(fù)制性,不單單是在服裝行業(yè),甚至是在其他各品類的項目上。

  2、當外部吸納變成一種可能

  外部的品牌或者團隊,無論大小,韓都衣舍都可以以不同的方式與之合作。收購、控股,孵化、參股,都取決于創(chuàng)業(yè)者,你想讓韓都衣舍參與多少就參與多少。迪葵納(韓風時尚媽媽裝)的創(chuàng)始人因一次決策失誤,導(dǎo)致資金鏈斷裂,經(jīng)營困難。2014年2月正式加入韓都衣舍后,迅速解決了原料、資金、人才、流量等主要方面的問題,經(jīng)營變得順風順水,當年年底800萬元流水,2015年3月成為全網(wǎng)品類第一。

  韓都衣舍孵化器的優(yōu)勢

  韓都衣舍副總經(jīng)理胡近東說:你專心設(shè)計產(chǎn)品,其余的交給我。

  在一個互聯(lián)網(wǎng)品牌的經(jīng)營過程中,不可避免地會遇到一些與傳統(tǒng)行業(yè)一樣的桎梏。比如倉儲、物流、議價、人員管理等。這些都會在創(chuàng)業(yè)初期分走創(chuàng)始人極大的精力。許多創(chuàng)業(yè)團隊,并非死于產(chǎn)品本身,而是死于成本控制、議價能力、管理水平、現(xiàn)金流這樣的客觀問題中。

  而韓都衣舍會在經(jīng)營上給你最大的幫助。韓都衣舍在自身的品牌發(fā)展中,已經(jīng)形成了成熟并具規(guī)模的配套基礎(chǔ)設(shè)施,建成了品牌、倉儲、IT、財務(wù)、客服及攝影的多重服務(wù)體系??梢詾樗信c之發(fā)生關(guān)系的品牌提供公共服務(wù)。這相當于一下子給創(chuàng)業(yè)者提供了資金、人才、組織支持,在創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約了大把寶貴時間。

  除此之外,電商平臺最重要的是流量,這也是韓都衣舍最吸引人的地方。

  “不操心”、“專注產(chǎn)品”,這使得AMH與迪葵納在極短時間內(nèi)成為細分領(lǐng)域全網(wǎng)第一。

  韓都衣舍的竅門

  傾慕韓都衣舍的人,都會把其小組制當做重要的商業(yè)模式來研究,多少個企業(yè)(尤其是電商),苦心學習而不得結(jié)果。其中重要的原因是,在向小組制的改制過程中,很多品牌設(shè)計師或創(chuàng)建者要面臨獨立決策的境地,但很多人并不具備這樣的能力。

  而韓都則擁有強大的自我調(diào)節(jié)能力,已成生態(tài)。因為,韓都的基因就注定了其是風險規(guī)避意識上的大師,有強大的自我修復(fù)能力。5個老總中,就有兩個是法律出身。

  韓都設(shè)置了一些規(guī)則,避免創(chuàng)始人拍腦袋,做激進決策。對子品牌,要求定期匯報指標,查看既定目標的完成情況。并依據(jù)健康指數(shù),來審查完成質(zhì)量。除此,建立追問機制,一旦品牌創(chuàng)始人有擴大訂單等激進行為,企劃部會追問其原因,這會讓創(chuàng)始人在決策時更加謹慎。

  讓小蝌蚪變成鯨魚

  2016年,韓都衣舍平臺將全面開放,對接互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)線下品牌、制造工廠、創(chuàng)業(yè)團隊、海外品牌等,提供柔性供應(yīng)鏈,IT系統(tǒng),倉儲客服系統(tǒng),戰(zhàn)略,金融,人才等方面的支持,依托淘寶,天貓,京東等綜合性電子商務(wù)平臺,打造一個互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌生態(tài)系統(tǒng),基于行業(yè)的深度垂直平臺。

  胡近東說,我們要做“智匯藍海”——會將韓都的能力與方法導(dǎo)入到創(chuàng)新企業(yè),讓創(chuàng)業(yè)者享受共同數(shù)據(jù),幫創(chuàng)業(yè)者渡過危險的嬰兒期。不僅如此,韓都衣舍還將成立基金會,培訓創(chuàng)始人、高管以及合伙人,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者獲取資本的能力,并且與政府、與創(chuàng)業(yè)公司的基礎(chǔ)服務(wù)公司合作,“智匯藍海”,將所有的智慧匯入藍海,讓小蝌蚪變成鯨魚。

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