隨著消費者習(xí)慣的改變，電子商務(wù)培養(yǎng)出一批批超強戰(zhàn)斗力的淘品牌搶奪了不少線下實業(yè)品牌的市場份額，對市場一直保持高靈敏度的快時尚品牌，也紛紛借助擁有大流量的平臺，通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，更深入的了解消費行為、掌握消費需求。
“品牌 + 天貓”模式蔚然成風(fēng)
在“全球化消費”和“數(shù)字化消費”的兩大趨勢下，中國消費市場急速變化，“漫無目的”的消費行為隨著網(wǎng)購的發(fā)展而不斷普及。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)16140億元，同比增長48.7%，中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(包括開放平臺式與自營銷售式，不含品牌電商)中，天貓排名第一，占57.7%份額。
事實上，天貓已經(jīng)吸引了全球90%的快時尚品牌入駐，例如ZARA、優(yōu)衣庫、GU、GAP、FOREVER 21、C&A、TOPSHOP、SPAO，凡是這些你能叫出名字的快時尚品牌幾乎都開設(shè)了天貓旗艦店，因為本身就具有強大的線下客戶影響力，加上平臺上的品牌曝光以及流量引導(dǎo)，天貓為他們帶來的銷量和業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止其線下幾十個店鋪銷量那么簡單。
今年雙十一快時尚品牌最大贏家優(yōu)衣庫，在女裝、男裝、童裝、內(nèi)衣類目均雄霸第一，單日銷售額就突破了6個億，較之去年凈增長3.4億。
快時尚品牌，對“快”有著近乎極致的自我要求。當(dāng)今消費者追求多樣化產(chǎn)品，以滿足個性化需求，將電商平臺上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，能得出精確信息，為企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、設(shè)計、優(yōu)化等決策提供精準(zhǔn)的參照，從而實現(xiàn)效率化經(jīng)營。
不參與任何平臺 自營店一樣紅火
雖然幾乎所有的品牌都在積極加快同天貓的合作，但是作為與ZARA同戰(zhàn)線的H&M、KM卻并沒有進(jìn)駐天貓的意向。H&M中國相關(guān)負(fù)責(zé)人稱：“我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)渠道潛力巨大。” 而就在不久前，這家公司在中國的網(wǎng)上商店上線剛滿一周歲，也意味著他們并非輕視電商渠道的重要性。
無論在全球范圍內(nèi)還是在中國，H&M都持續(xù)保持快速增長，目前已經(jīng)在59個市場開設(shè)了超過3500家門店，而亞洲正成為其集團(tuán)擴(kuò)張的重要力量。H&M方面也坦白表示，“未來，我們將繼續(xù)把重點放在中國的擴(kuò)張”，H&M一方面將開拓的重點放到了二三線城市，另一方面繼續(xù)增強在一線城市的擴(kuò)張，包括在一線城市設(shè)立最新的旗艦店等。HM通過在官方微信平臺的視覺、創(chuàng)意以及更新、促銷等活動的推送，線上網(wǎng)店基本上與線下實體店價格保持同步，將粉絲流量引導(dǎo)至自營店，做的也不比天貓差，不受天貓規(guī)則的拘束，在某些方面來說自由性更大。
開通線上渠道是否與其他平臺進(jìn)行合作，是企業(yè)個性化戰(zhàn)略的選擇，誠然流量大的平臺給品牌帶來了無限機(jī)會，而長遠(yuǎn)看來線上自營店可挖掘的附加值更多，可以說風(fēng)險與誘惑并存，并不是中小品牌能夠承受的“遠(yuǎn)大計劃”，規(guī)模化成熟的實體品牌才有資本玩得起的線上發(fā)展策略。
