2016財(cái)年，日本服裝巨頭優(yōu)衣庫(kù)(Uniqlo)增速放緩至個(gè)位數(shù)，而創(chuàng)立于2006年，價(jià)格僅為優(yōu)衣庫(kù)一半的副線品牌GU銷售額同比增長(zhǎng)32.7%，母公司迅銷集團(tuán)(Fast Reatiling)也將后者當(dāng)成了重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。
迅銷集團(tuán)公布2016財(cái)年?duì)I業(yè)數(shù)據(jù)的當(dāng)天，集團(tuán)董事會(huì)主席柳井正表示，集團(tuán)未來(lái)會(huì)大力發(fā)展快時(shí)尚品牌GU，使其成為僅次于優(yōu)衣庫(kù)的集團(tuán)第二大品牌。GU CEO柚木治(Osamu Yunoki)表示：“我們的銷售額目標(biāo)是1萬(wàn)億日元，GU不會(huì)只是一家普通的公司。”
作為優(yōu)衣庫(kù)副線品牌，GU如何成為迅銷集團(tuán)與Zara、H&M競(jìng)爭(zhēng)的主力品牌之一?
低價(jià)應(yīng)季時(shí)裝
10年前，有“自由”之意的GU在千葉縣大榮南行德店開(kāi)設(shè)首家門店。之后，品牌持續(xù)增長(zhǎng)，但所售商品品類卻有了極大的變化。創(chuàng)立之初，GU是針對(duì)家庭的小型店鋪品牌，定價(jià)普遍比優(yōu)衣庫(kù)低30%。后因與優(yōu)衣庫(kù)周末折扣形成競(jìng)爭(zhēng)，商品策略失效。
2009年，GU推出的990日元牛仔褲系列大受歡迎，品牌迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。因該系列商品的價(jià)格不到優(yōu)衣庫(kù)的一半，銷量超過(guò)100萬(wàn)條。之后，品牌開(kāi)始注重時(shí)下的流行趨勢(shì)，打開(kāi)了年輕女性市場(chǎng)。2014年，即品牌創(chuàng)立的第八年，銷售額突破1千億日元。2015年春季推出的闊腿七分褲，獲得了40、50多歲女性的喜愛(ài)，上市兩月銷量達(dá)300萬(wàn)條。
同優(yōu)衣庫(kù)一樣，GU的策劃、生產(chǎn)、銷售全部由公司負(fù)責(zé)。與主打“實(shí)用”風(fēng)格的優(yōu)衣庫(kù)不同，GU緊跟流行趨勢(shì)，及時(shí)發(fā)售“應(yīng)季時(shí)尚單品”，兩品牌所用面料也不同。為了將強(qiáng)品牌的商品開(kāi)發(fā)，GU今年春天在倫敦開(kāi)設(shè)了研發(fā)中心。
強(qiáng)化男裝與童裝品類，擴(kuò)大客戶層
柚木治表示：“發(fā)展至今也有運(yùn)氣的成分在。”定期打折出售人氣商品，擴(kuò)大商品品類也帶來(lái)了隱患。若想進(jìn)一步發(fā)展，有意識(shí)的培養(yǎng)人才、提高門店運(yùn)營(yíng)效率都是必不可少的措施。
從商品品類來(lái)看，GU目前主要是以女性客戶為中心，為了擴(kuò)大客戶群，品牌今后會(huì)強(qiáng)化男士和兒童商品，及電商。GU會(huì)早于優(yōu)衣庫(kù)，全面以數(shù)字會(huì)員為中心開(kāi)展促銷活動(dòng)。公司計(jì)劃將電商占比從目前的5%發(fā)展至30%。
品牌的另一大計(jì)劃是擴(kuò)展海外市場(chǎng)。因更低的價(jià)格、更時(shí)尚的設(shè)計(jì)，GU已有350家本土門店和11家海外門店。迅銷集團(tuán)計(jì)劃，3年后擁有50家GU海外門店;十年內(nèi)，將海外門店數(shù)增長(zhǎng)至1000家。
集團(tuán)董事會(huì)主席兼總裁柳井正(Tadashi Yanai)表示，先在優(yōu)衣庫(kù)獲得成功的亞洲市場(chǎng)推出GU，再進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。繼2013年在中國(guó)大陸和臺(tái)灣開(kāi)設(shè)首批海外門店后，未來(lái)五年，品牌將進(jìn)軍韓國(guó)、香港、新加坡、泰國(guó)等市場(chǎng)。2017年初，GU將在香港尖沙咀的美麗華商場(chǎng)、銅鑼灣的皇室堡開(kāi)設(shè)兩家門店。
