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避開名人合作專注產品是Zara的成功秘訣

作者:西服定做 時間:2016-10-14 來源:www.egoold.cn
摘要:近年來,快時尚品牌不斷與知名設計師合作以促進客流量和銷售。 瑞典快時尚品牌HM自2004與Chanel創意總監推出聯名系列以來,HM便每年都會推出聯名系列,曾合作的品牌和設計師包括Lanvin前創意總監Alber Elbaz、Marni和Balmain等,今年還將與Kenzo推出聯名系列

  近年來,快時尚品牌不斷與知名設計師合作以促進客流量和銷售。

避開名人合作專注產品是Zara的成功秘訣

  瑞典快時尚品牌H&M自2004與Chanel創意總監推出聯名系列以來,H&M便每年都會推出聯名系列,曾合作的品牌和設計師包括Lanvin前創意總監Alber Elbaz、Marni和Balmain等,今年還將與Kenzo推出聯名系列,這也是LVMH集團首次與快時尚品牌的合作。其他快時尚品牌也紛紛仿效,優衣庫則聘請Chistophe Lemaire為品牌創意總監;Topshop每年也會與一個英國設計師品牌合作,例如Marques Almeida、Christopher Kane、 Mary Katrantzou和Meadham Kirchhoff;而Forever則以設計師和大眾市場的合作模式運營。

  作為快時尚品牌的代表,Zara卻一直避開與大牌設計師合作銷售服飾,與一般服飾品牌不同的是,Zara還會避免與大牌模特合作。Zara公司表示他們不需要通過大牌設計師或者大牌模特促進銷售,公司依靠的是近乎完美的供應鏈以及經改造的秀場款式。

  品牌自1975年創立以來,贏得全球消費者的喜愛。Zara的成功很大程度上歸功于能夠抓住不同消費能力的消費群體,由精打細算的青少年和大學生群體到時尚業界人士都會購買Zara的產品。

  短短十年時間,Zara母公司Inditex集團已成為全球最大服裝零售商,集團旗下擁有8個品牌,從高端品牌Massimo Dutti到針對青少年消費者的Bershka。在時尚零售不景氣的大環境下,Inditex集團的業績是為數不多能夠逆勢而漲的公司。Zara不僅僅在環境惡略的境況下保持增長,自2007年以來,品牌進行擴張,實現幾乎每天開設一家店鋪的高速擴張步伐。

  Inditex集團自2001年IPO后,集團通過擴張其供應鏈促使銷售額上漲超過6倍。據最新財報數據顯示,截至7月31日的上半年業績錄得強勁增長,集團銷售額上漲11.1%達104.7億歐元約778.3億人民幣,利潤則錄得7.5%的漲幅至12.6億歐元約93.6億人民幣,超出市場預期。

  截至上半年,Inditex集團在全球的91個市場擁有7096家門店,其中三分之二的門店都是近三年內開設的,今年初ZARA品牌進駐越南后,該集團業務市場已擴張至全球的92個市場。另外,集團最近表示將放慢實體店鋪的擴張腳步,專注于電商的發展。

  據集團今年的一份報告顯示,今年底將在歐洲地區開通集團旗下8個品牌的電商業務,截至2015年底,集團的電商業務已經覆蓋27個市場,預計2016年將在臺灣、香港和澳門地區開通改業務。

  Zara公司的以為高管透露,集團業績的增長并不依賴例如著名模特代言的外部力量,名人可以為其他品牌代言,但是名人代言并不適用于Zara,對于Zara 而言,生產效率和速度最重要。

  時裝品牌將秀場上的服裝搬到門店銷售平均需要6個月時間,而Zara 的模式可以將此過程縮短至兩周,還能以討喜的價格生產出秀場上最熱門款式的改造版本。伯恩斯坦分析師去年接受《華爾街日報》采訪時表示,Inditex集團擁有極其優秀的服裝商業模式,預計該集團未來五年內,每年都能獲得雙位數的增長。

  Inditex集團商業模式的核心在于較小的庫存壓力以及更新產品的速度,這也是其對服裝行業的改革性革新。簡而言之,Zara的核心競爭力在于其得當的控制和時機的把握。

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